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Colin Currie阿迪达斯:通向2015战略正在加速
2020-06-24 20:06:19  来源:妃凡资讯网 

个人简介:

阿迪达斯集团大中华区董事总经理。高嘉礼先生现任阿迪达斯集团大中华区董事总经理,领军阿迪达斯集团在全球最大的市场之一。在此之前,他担任阿迪达斯大中华区市场及销售高级副总裁,主要负责阿迪达斯在大中华区的整体品牌战略以及销售表现。

Colin Currie(高嘉礼)

中小城市市场、经销商合作是阿迪达斯集团关注的重点,也是“通向2015”战略中的重要环节。

过去一年是阿迪达斯集团“通向2015”战略开始实施的第一年,取得了非常好的战绩。仅看前三个季度的表现,阿迪达斯大中华区销售额达9亿欧元,与2010年同期7.21亿欧元相比,同比增长25%,除去汇率因素,同比增长28%。

这一战略包括五大模块:

第一是在高端城市主打运动表现系列的产品品类;

第二个增长模块是在中小型城市的品牌扩张,随着中国城市化进程加快,中小城市消费者收入与日俱增,对高端的品牌需求越来越大,我们将在有机会的城市开拓门店。在2011年我们新开了1000多家门店,其中有50%是在中小型城市,这些门店中没有一家是自营店,都是通过经销商和商合作开设。特许零售店的增长已经超过了阿迪达斯自营店的增长;

第三个增长模块是在我们已经有很多门店的城市进行零售商店细分,例如在哈尔滨推出了中国第一家户外零售店,在包括武汉和成都在内的城市打造迷你品牌中心;

第四个增长模块是三叶草和NEO品牌扩张。目前国内已有1500家门店销售三叶草商品,过去这个品牌是阿迪达斯自营零售店销售的,现在已将它对部分经销商门店开放。2012年还将有50家专门针对三叶草的门店开张。另外,接下来我们的战略中也会大举推广NEO品牌及产品;

最后一个重点是企业内部结构的重组。我们打造了区域化的管理模式,即在中国的东、南、西、北分别设立了办事处。这是战略中非常成功的一环,使得我们的销售人员能够更加贴近消费者,了解客户的需求和经销商的需求。

今年年初,阿迪达斯上海品牌中心“魔方”开幕,这是继三年前阿迪达斯在北京三里屯开设首家品牌中心后又一重要动作,如今中国成为阿迪达斯全球惟一同时拥有两个品牌中心的国家,这也彰显了阿迪达斯对于中国市场的重视。

2012营销风向标

Q:2012年阿迪达斯集团在中国的品牌营销计划?

A:“adidasisallin”这一全球品牌推广活动将在今年继续。“全倾全力”这个概念已经得到了德国总部的批准,它是我们四年一贯的营销活动。如果说2011年是活动的导入期,那么今年将是它进一步发展的阶段。阿迪达斯是一个全球性的品牌,所以我们在全球倡导支持和赞助运动赛事的统一理念。但即使如此,“全倾全力”在中国的市场还是加入了很多本地化的元素,中国是少数几个可以采用本地独有广告的市场。

Q:针对2012年伦敦奥运会,阿迪达斯集团有哪些营销动作?中小城市市场、经销商合作是阿迪达斯集团关注的重点,也是“通向2015”战略中的重要环节。

A:阿迪达斯向来有赞助奥运会的传统,作为伦敦奥运会顶级赞助商,我们会打造一系列应景的市场营销活动,正如与我们合作的设计师StellaMcCartney,她会为阿迪达斯设计一系列产品,她也是英国奥运队的创意总监,将负责包括运动服、田径服和相关宣传服饰在内的全部运动装备的设计,所以我们也会抓住这个机会展开一些营销活动。另外,阿迪达斯会继续支持中国队。其目前携手的中国国家队包括:中国男女足球队、中国男女排球队、中国男女跆拳道队、中国男女击剑队、中国拳击队、中国男女柔道队。

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